Una de las características de la negociación es definir los objetivos falso?

Elcaráctercomplejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen suestructura.

En unprocesode negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego.

Hay que comprender que negociar es un acto integral de comportamiento y en él, el negociador debería saber cuáles son sus habilidades, sus debilidades y fortalezas, con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo detrabajoel cual aumenta la complejidad del proceso, ya que cada integrante deberá asumir distintos roles y deberán fijarse pautas grupales.

Asimismo, en una negociación están presentes los intereses, losrecursosen juego, los valorescon que cada parte enfrenta el proceso y, por esto último, los aspectos éticos y morales tendrán también suacciónen la mismaLa complejidad de "negociación" constituye una de sus características más relevantes y que, en definitiva, determina que no hay instancia de negociación que sea igual a otra y, por ende, que toda instancia de negociación es única.

La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan diferencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo.

Leer más : http : / / www.

Monografias.

Com / trabajos28 / tecnicas - negociacion / tecnicas - negociacion.

Shtml#ixzz54kW0NGWy.