Diferenciacion de tipos de actuaciones que requieren cada una de las estrategias?
Diferenciacion de tipos de actuaciones que requieren cada una de las estrategias.
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En resumen
Estrategia, su significado original se refiere al ámbito militar, que es el modo o forma de dirigir actuaciones militares para lograr un objetivo.
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Mejor respuesta
3
Estrategia,
su significado original se refiere al ámbito militar, que es el modo o forma de
dirigir actuaciones militares para lograr un objetivo.
En
las negociaciones estrategia es la planificación de los pasos a seguir
preparados de antemano por un negociador para conseguir el objetivo que
persigue.
Tipos
de estrategia :
Estrategia
Colaborativa, se trata de compartir el beneficio entre las dos partes.
Actuación
de negociador :
·
Se
interactúa en nivel de igualdad
·
Los
negociadores no se ven como adversarios sino como colaboradores
·
Se
empiezan por los puntos que sean razonables
·
Tendencia
a ser flexible
·
Se
comparte la información
·
Se
piensa en términos de ganar / ganar
Estrategia
competitiva : se da preferencia a los intereses propios y no a los de la otra
parte, buscando obtener la mayor ganancia posible
Actuación
de negociador :
·
Se
intenta dominar a la otra parte
·
El
otro se ve como un adversario
·
Tienden
a ser inflexibles
·
Retienen
información intencionalmente
·
Piensan
en términos ganar / perder.
Preguntas frecuentes
Diferenciacion de tipos de actuaciones que requieren cada una de las estrategias?
Estrategia, su significado original se refiere al ámbito militar, que es el modo o forma de dirigir actuaciones militares para lograr un objetivo.
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