Que es plan estrategico, en negociacion?

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA RANCHO “LAHERRADURA”Pre negociación : En todaorganización lapre negociaciónes unfactorimportantepara teneréxitoya sea con proveedores de materia prima e insumos y con clientes, para esto, Rancho La herradura debe tener un plan estratégico de negociación quecontemple lo que a continuación se menciona. ObjetivoLograr ventas de 20000 cabezas de ganado, para permitir el pleno desarrollo ycrecimiento competitivo del Rancho La Herradura, mediante la implementación deestrategias de negociación en un periodo de 1 año. ResponsablesLa persona al frente de las negociaciones del ganado y de la compra de alimento, debe tener la facilidad de palabra, comprensión, responder a las objeciones porparte del cliente y proveedor ; así como la capacidad de cerrar una buenanegociación donde se logre el objetivo principal. Estilo de Negociación con proveedores y clientes[pic]El líder que efectúa las negociaciones de ganado en el Rancho La Herraduramuestra un estilo combativo en la negociación, ya que el analiza detalladamente.