¿por qué es importante conocer el mercado al momento de definir los canales de distribución?

Primero es importante definir qué es un canal de distribución.

Un canal de distribución es la vía por medio de la cuál la empresa hace llegar un determinado producto al consumidor final.

Dicho canal depende muchas veces de las características de la empresa y del producto en cuestión.

Por ejemplo, desde lo macro hasta la micro, un respuesta de un automóvil, la fabrica lo elabora, luego pasa a un mayorista - o centro de distribución - y luego a un minorista, una tienda donde el consumidor final lo puede adquirir, ese es el ejemplo de un canal de distribución -

Es importante conocer el mercado para saber cómo se diseñará el canal de distribución, porque cada mercado posee sus propias características y aspectos claves.

Por ejemplo, si es una empresa de fábrica de armas, la empresa debe estar consciente de que sus principales compradores son entes gubernamentales, por lo que no tiene mucho sentido establecer un intermediario en el canal sino por el contrario que sea un canal directo.