Que es un prospecto, AYUDA POR FAVOR PARA MAÑANA PLS?

Es un concepto que se engloba dentro del marketing y las ventas porque, al fin y al cabo, son áreas complementarias que deben de trabajar juntas, de forma que no hay que considerar al marketing una tarea menorysólo como publicidad.

El prospecto es elobjetivo del vendedor, al igual que para el departamento de marketing lo es el segmento de cliente o el público objetivo.

Lo lógico es que el prospecto pertenezca al segmento de cliente que el área de marketing ha definido comoel destinatario del producto o servicio que vende la empresa.

Pero mientras que el segmento de mercado no tiene nombre y apellidos el prospecto sí que los tiene.

Al final el vendedor debe de conseguir una visita y hacer su presentación2a una persona concreta, ése es el prospecto.

De hecho, el prospecto es fruto de la primera fase comercial que debe realizar cualquier vendedor : investigar y buscar potenciales clientes, una labor clave en especial cuando las ventas bajan.

Sin embargo, es mucho más que un miembro del segmento de cliente de la empresa.