1) El mercadeo se puede evidenciar en un simple
reconocimiento de negocios dentro de la zona en donde se va a ubicar uno nuevo,
se reconoce si hay negocios de la misma línea, o si hay negocios que consuman
sus productos, también se puede generar una especie de segmentación observando
si en el entorno hay centros educativos, hospitales, fábricas, etc.
, que pueden
dar la pauta para vender una línea de productos, ya sean escolares,
alimenticios, medicinales, etc.
Los aspectos positivos que puede tener una comunidad en
cuanto al mercadeo (bien hecho) es que los productos se venden a un precio
justo, pues dependiendo de la competencia y la calidad del productopueden variar los precios, también los consumidores tienen
una mejor calidad de vida encontrando una nueva variedad de productos que
probablemente utilicen en su vida cotidiana.
Aspectos negativos pueden ser que, en caso de no tener una
correcta segmentación, puede que los negocios ofrezcan líneas de productos que
no se venderían a un corto plazo ni a consumidores cercanos.
Otro aspecto puede
ser en cuanto a los precios, pues en un caso de no haber competencia, se puede
llegar a cobrar un precio más elevado debido a la exclusividad, o en un caso
contrario, la competencia ofrece a un precio tan bajo el mismo producto, que
para poder competir, puede llegar al punto de tener un precio no rentable que
esté generando pérdidas al negocio.
2) Para una buena segmentación de mercados, es necesario,
obviamente conocer la zona en la que se encuentre la nueva empresa, después de
analizar la posición y tener definidas algunas variables, se estudian los
mercados casi paralelamente a la población :
Los mercados se pueden clasificar según la
demanda de la zona, el tipo de población que predomina, entre otras.
En cuanto a la población, se pueden clasificar en perfiles,
por ejemplo, pueden haber los perfiles de :
Estudiantes : que tienen edades de entre 6 a 18 años, demandan
papelería ycomestibles, y ademásviven cerca (máximo a 5 calles del negocio).
Obreros : trabajan en un complejo de construcciones cercano,
demandan materiales de construcción, herramientas, comestibles y comida
preparada, viven lejos.
Esta segmentación contempla el oficio, la "duración del
perfil", demanda y posición.
De esta manera sabemos que necesitamos ciertos tipos de
negocios (como papelería(s), ferreterías, supermercados, etc.
) y que pueden
variar según el tiempo de estancia, por ejemplo, cuando termine el complejo de
construcciones, pudieron haber pasado 20 años o 5, durante el cual el negocio
pudo operar rentablemente.
3) Primeramente hay que observar el tipo de calzado y
localización de la empresa, por supuesto, yo colocaría mi empresa cerca de un
centro de deportes y cerca de los negocios afines a esta línea de productos
deportivos ; y vendería zapatillas deportivas de varias marcas.
Para ofrecer el producto, el primer paso fue haber colocado
el negocio cerca a los demás, pues allí las personas frecuentan la zona en busca
de sus elementos necesarios.
Como no soy el único que vende zapatillas en la
zona, pero sí el único negocio que vende sólo zapatillas, voy a ofrecer todas
las marcas que pueda, en el marco de la rentabilidad, considerando aspectos
como : marcas de zapatillas más frecuentes en el centro deportivo, estilo de las
zapatillas, tallas generales del calzado, sexo predominante en el centro,
deporte más elegido por los participantes.
Así es como surto mi negocio con zapatillas de 5 marcas
diferentes, y que ofrecen distintas soluciones, como forma del zapato,
ventilación interna, material principal, tamaño, altura y material de la suela.
Pero voy a exhibir verticalmente los diseños más frecuentados por los clientes
de la competencia que vende zapatillas, dependiendo de la época y los nuevos
modelos que se vayan lanzando.
Los diseños pueden variar de marca y de
requisitos, sin embargo, lo que impacta visualmente en una zapatilla es el
estilo y la forma de la suela, y no inmediatamente la ventilación o materiales.
Como mi negocio no cuenta con un local muy amplio (porque
apenas conseguí la bodega para hacerme espacio entre los demás negocios) voy a
exhibir sólo verticalmente en los dos lados, en un lado, los estilos frecuentes
y en el otro, en una vitrina, voy a colocar los distintos diseños que ofrezco,
que varían en altura de suela, material, diseño.
Las personas que busquen un tipo específico de zapatilla, van
a preguntar por los requisitos, y como ofrezco bastantes tipos de zapatillas,
voy a ofrecerle las más adecuadas y cercanas a las requeridas.
En cuanto a material P.
O. P.
Voy a generar tarjetas de
presentación, y volantes que muestren casi los mismos productos que hay en
vitrina.
Además como tengo un espacio reducido y no soy muy visible,
colocaré dos banners con el nombre de mi empresa y la línea de productos que
ofrezco, uno a cada lado de la entrada, para que llame la atención.
Para leer este trabajo completo descárgalo acá (por el
límite de caracteres) https : / / goo.
Gl / DQbtqu.