Usted (o su empresa) desean comprar un negocio. Suponga que existe la posibilidad de lograr un valor de mercado de entre dos y tres veces las ganancias anuales. Preguntas del caso 4. ¿qué estilo negociador elegiría? 5. ¿por qué es apropiado ese estilo?
Pregunta de Administración · 1 respuesta · mejor respuesta de Aj2314
En resumen
Para negociar efectivamente es importante reconocer los diferentes estilos de este arte ; El estilo negociador que se utilice dependerá de los objetivos, de la personalidad y las circunstancias, así como las motivaciones de la otra parte.
Para negociar efectivamente es importante reconocer los diferentes estilos de este arte ;
El estilo negociador que se utilice dependerá de los objetivos, de la personalidad y las circunstancias, así como las motivaciones de la otra parte.
El estilo negociador que elegiría seria : Colaborar : Ganar - Ganar
Los negociadores enfocados en el estilo colaborar ( ganar - ganar ) reconocen que ambas partes quieren satisfacer sus necesidades y se toman el tiempo para encontrar soluciones creativas para este dilema.
La mayoría de quienes negocian en B2B planifican este tipo de negociación ; algunas organizaciones son reconocidas por su estilo colaborativo de negociar, cuando otras se han ganado la fama de ser mercenarios agresivos.
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